7 золотых правил начинающего стартапера

Дорогие читатели!

Сегодня я хочу представить вашему вниманию своеобразную выжимку из моего опыта запуска и ведения стартапов. Некоторые из них были неудачны, некоторые выстрелили, но и те и другие дали тот экспириенс, который со временем приходит к каждому, кто так или иначе связан с венчурными проектами.

Если у вас есть, что дополнить — добро пожаловать в комментарии, вполне возможно, что я что-то упустил или не проиллюстрировал

1. Когда я ем, я глух и нем

Вокруг очень много людей, которые совершенно четко и аргументированно смогут описать вам, почему ваш стартап провалится. Аргументы будут настолько убедительными и весомыми, что вам ничего не останется делать как поверить в них и отказаться от своей идеи. Этого делать, разумеется, нельзя, поскольку люди в целом — очень большие консерваторы и все новое воспринимают "в штыки". Что впоследствии не мешает им кусать локти с воплями: "почему я сам до этого не додумался?" :)

Вспомните, в момент начала работ над популярными сегодня социальными сетями, абсолютное большинство людей и представить не могло, что в интернете можно будет не только подписываться своим реальным именем, но и (о, ужас!) выкладывать туда свои фотки с прошедшей вечеринки! Отголоски этой паранойи до сих пор слышны в Рунете (ФСБ контролирует ВКонтакт, ага).

Поэтому, если вы решили делать что-то инновационное — всю критику, адресованную в адрес вашего проекта, пропускайте через толстенный фильтр, настроенный на выявление воплей консерваторов. Полностью закрывать глаза и уши не рекомендуется, поскольку иногда удается нарваться на совершенно справедливую и объективную критику.

2. Бизнес-план — ваш лучший друг

Большинство людей, начинающие какой-либо проект, уверены, что бизнес-план — это "такая бумажка, которая описывает планы, которые никогда не сбываются". Самое интересное в том, что это — правда. Предусмотреть все варианты развития событий, действительно, невозможно, слишком уж велик спектр. Но это не повод опускать руки и полагаться целиком и полностью на свой талант импровизатора.

Даже если вы сможете предусмотреть хотя бы 20% вариантов развития событий, вы уже будете иметь более-менее твердую почву под ногами и возможность прогнозировать дальнейшие шаги. Не надо быть максималистом, действуя по принципу "все или ничего". 20% спрогнозированных вариантов — это лучше, чем чистая импровизация.

Свой первый опыт составления бизнес-планов я получил тогда, когда мы с другом открывали курьерскую фирму. Тогда меня сильно раздражала необходимость скрупулезно анализировать каждого конкурента, планировать прибыль, рост штата и прочие организационные дрязги. Но все меняется, когда приходят они — трудовые будни, со всеми их водоворотами и завихрениями рутинных операций, которым нет и не будет конца. Надо ли говорить, как я был рад этому клочку бумаги, который хоть как-то помогал мне ориентироваться в положении дел?

Кроме того, вам следует четко запомнить одну вещь: без хорошо составленного бизнес-плана, с вами не будет разговаривать ни один инвестор, каким бы убедительным вы не были. И конечно его, в первую очередь, будут интересовать не "веселые картинки" ваших планов, а совсем даже скучные и унылые цифры доходов, расходов и сроков:)

3. Забудьте про стабильность

Отдавайте себе отчет в том, что у вас никогда не будет той мифической точки в развитии стартапа, когда "все хорошо и стабильно". Если у вас все хорошо и стабильно — ждите шторма. Законы Мерфи таки существуют, да.

То есть человек, ведущий стартап, должен если не любить образ жизни, когда события бьют ключом и нужно постоянно принимать решения, то хотя бы сильно не волноваться в случае, если что-то пошло наперекосяк.

Банальная фраза, но относитесь к проблемам как к задачам, которые нужно решить и которые будут возникать всегда, а не к как непритностям, неожиданно свалившимся вам на голову.

4. Энтузиазм — это наше все

Когда я запускал свой первый стартап, я работал над ним по четырнадцать часов кряду. Да, это ненормально, да, вредно для здоровья, но по другому я не мог. Хотелось как можно быстрее завершить хотя бы опытный образец и попробовать его в действии. Да и, честно говоря, в голове постоянно сидела мысль, что если я не успею сделать функциональный проект в течении, скажем, недели, то обязательно его сделает кто-то другой:)

Стартаперы — это фанатики, фонтанирующие идеями. Люди, готовые вскочить среди ночи, если им в голову придет интересная мысль по проекту. Не надо мне говорить, что есть примеры удачно созданных стартапов без всякого этузиазма. Это проекты либо уровня маленького инструмента, либо такие как Top4Top.

Процитирую Сергея Грибова, основателя и президента компании "Вебики", одиного из руководителей AB Systems, партнера Минерва Кэпитал Партнерс и консультанта ряда стартапов как в России, так и в США:

В большой компании люди работают по графику с 9 до 17 часов и вечером забывают про работу. В стартапе люди работают столько, сколько требуется. Я как-то был в офисе компании, где поставили специальные столы, над которыми были утроены спальные места. Это выглядело забавно, но люди, действительно, там часто отсыпались.

Работать с энтузиазмом очень легко, но не забывайте о том периоде, когда энтузиазм кончится. Подумайте, над тем, чем вы будете себя мотивировать в этом случае.

5. Рискуйте не своими деньгами

Не стоит вкладывать последние сбережения, пополам с взятыми в долг деньгами у друзей, в один проект. К тому же, если это такой сверхсуперрисковый проект как стартап. Постарайтесь найти инвесторов, которые снимут с вас денежный вопрос. Это не так сложно, как кажется на первый взгляд, при условии, что вы в свой проект не только верите, но и можете наглядно обосновать свою веру (см. пункт 2). Обосновывать желательно в цифрах.

Очень важно после каждого разговора с новым инвестором, не растерять веру в себя и свой проект, поскольку сказано вам может быть что угодно и самыми разными словами. Где-то я прочитал про "правило унитаза": после каждого общения с инвестором, "дергайте за веревку слива", чтобы к следующему потенциальному спонсору прийти чистым и уверенным. Воспользуйтесь эти правилом.

6. Убедитесь, что у вас нет конкурентов

Если у вашей идеи есть конкурент — вы занимаетесь не стартапом. Особенность настоящего стартапа как раз в том, что это либо инновационная идея, либо переработанная старая идея. В последнем случае у вас конечно будет косвенная конкуренция, но прямых конкурентов опять-таки не будет.

Вся прелесть стартапа как раз в том, что нет необходимости кого-то обгонять или с кем-то соревноваться. Но все имеет свою цену и за это преимущество вы платите риском возможной неудачи.

7. Соберите команду

Один в поле не воин — факт. Одному человеку очень сложно (если вообще — возможо) объять весь спектр работ по поднятию и ведению стартапа. Даже при условии отдачи всей возможной работы на аутсорс.

Лучший вариант команды — это группа из трех-четырех человек с разным бэкграундом и, в идеале, с опытом работы над стартапами. У нас в России пока что с этим большие проблемы.

Не пытайтесь делать все самостоятельно. Пытаясь решить тактические вопросы, вы легко забудете о вопросах стратегических.

Если если вам понравилась эта статья, вы можете подписаться на материалы моего блога через RSS или email, а также присоединиться ко мне в Twitter или ВКонтакте.

средняя · 9 марта 2010 г. · стартап  бизнес  планирование